Избор правих трговинских услова у међународној трговини је кључан за обе стране како би се осигурала глатка и успешна трансакција. Ево три фактора која треба узети у обзир при избору трговинских услова:
Ризици: Ниво ризика који је свака страна спремна да преузме може помоћи у одређивању одговарајућег трговинског услова. На пример, ако купац жели да минимизира свој ризик, може преферирати услов као што је FOB (Free On Board - слободно утоварено) где продавац преузима одговорност за утовар робе на брод. Ако продавац жели да минимизира свој ризик, може преферирати услов као што је CIF (трошкови, осигурање, возарина) где купац преузима одговорност за осигурање робе у транзиту.
Трошкови: Трошкови превоза, осигурања и царина могу значајно да варирају у зависности од трговинских услова. Важно је размотрити ко ће бити одговоран за ове трошкове и урачунати их у укупну цену трансакције. На пример, ако продавац пристане да плати превоз и осигурање, може наплатити вишу цену да би покрио те трошкове.
Логистика: Логистика транспорта робе такође може утицати на избор трговачких услова. На пример, ако је роба гломазна или тешка, може бити практичније да продавац организује превоз и утовар. Алтернативно, ако је роба кварљива, купац може желети да преузме одговорност за испоруку како би осигурао да роба стигне брзо и у добром стању.
Неки уобичајени трговински услови укључују EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Fair), CIF (Cost, Insurance, Fair) и DDP (Delivered Duty Paid). Важно је пажљиво прегледати услове сваке трговинске опције и договорити се о њима са другом страном пре финализације трансакције.
EXW (Фанкo фабрика)
Опис: Купац сноси све трошкове и ризике везане за преузимање робе у фабрици или складишту продавца.
Разлика: Продавац треба само да има робу спремну за преузимање, док купац решава све остале аспекте испоруке, укључујући царињење, транспорт и осигурање.
Алокација ризика: Сви ризици се преносе са продавца на купца.
FOB (Слободно на броду)
Опис: Продавац покрива трошкове и ризике испоруке робе на брод, док купац преузима све трошкове и ризике након тога.
Разлика: Купац преузима одговорност за трошкове испоруке, осигурања и царињења након утовара на брод.
Алокација ризика: Ризик се преноси са продавца на купца када роба пређе преко ограде брода.
CIF (Цена, осигурање и превоз)
Опис: Продавац је одговоран за све трошкове везане за транспорт робе до одредишне луке, укључујући превоз и осигурање, док је купац одговоран за све трошкове настале након што роба стигне у луку.
Разлика: Продавац се бави испоруком и осигурањем, док купац плаћа царине и друге трошкове по доласку.
Алокација ризика: Ризик се преноси са продавца на купца по испоруци робе у луку одредишта.
CFR (Цена и превоз)
Опис: Продавац плаћа трошкове испоруке, али не и осигурање или било какве трошкове настале након доласка у луку.
Разлика: Купац плаћа осигурање, царине и све таксе настале након доласка у луку.
Алокација ризика: Ризик се преноси са продавца на купца када се роба налази на броду.
DDP (Испоручено са плаћеном царином)
Опис: Продавац испоручује робу на одређену локацију и одговоран је за трошкове и ризике док не стигне на ту локацију.
Разлика: Купац само треба да сачека да роба стигне на одређену локацију без преузимања одговорности за било какве трошкове или ризике.
Расподела ризика: Све ризике и трошкове сноси продавац.
DDU (Испоручено без плаћања царине)
Опис: Продавац испоручује робу на одређену локацију, али купац је одговоран за све трошкове повезане са увозом робе, као што су царине и друге таксе.
Разлика: Купац сноси трошкове и ризике повезане са увозом робе.
Алокација ризика: Већина ризика се преноси на купца приликом испоруке, осим ризика од неплаћања.
Време објаве: 11. март 2023.
